Du poulailler aux ustensiles de cuisine : le pari gagnant de Marcelo Lumanisha

Entrepreneur depuis près de cinq ans à Lubumbashi, dans le Haut-Katanga, Marcelo Lumanisha a transformé une période de crise en opportunité. D’un élevage de poussins né pendant la Covid-19 à un réseau de vente d’ustensiles de cuisine qui couvre aujourd’hui le Grand Katanga, il raconte son parcours, ses stratégies de vente 100 % en ligne et sa vision : bâtir ChezLuma Group, un réseau d’affaires diversifié. Entretien.

*Pouvez-vous vous présenter brièvement ?*

Je m’appelle Marcelo Lumanisha. Je suis entrepreneur, patron de CHEZLUMA Group, depuis bientôt cinq ans dans la vente d’ustensiles de cuisine et la facilitation d’achats.

D’où est partie l’idée de créer votre propre business ?

L’idée m’est venue pendant la crise sanitaire (COVID-19), en 2020. J’étais en dernière année à l’université et on attendait la défense… J'avais remarqué un manque total de soutien : pas de transport, pas de syllabus… Je me suis dit que si je ne lance pas un business pendant cette période, ça serait pire après.  

J’ai donc démarré avec un poulailler : une bande de 50 poussins. J’ai tenu deux ans. C’est ensuite que j’ai découvert le créneau des ustensiles de cuisine grâce à ma grande sœur.

‍Comment avez-vous fait pour surmonter les difficultés du début ?

En vérité, les difficultés, on les surmonte chaque jour… Il faut juste un mental solide et savoir improviser, même à la dernière minute.

Les assiettes, vous les achetez déjà prêtes ou vous les confectionnez vous-même ?

J’achète ma marchandise en Chine via des fournisseurs et des transitaires basés ici à Lubumbashi. Ce sont eux qui nous aident à commander en Chine et à acheminer les produits directement dans nos dépôts.

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Votre clientèle est plus locale ou extérieure ?

À ce jour, notre activité est concentrée dans le Grand Katanga : Lubumbashi, Kipushi, Likasi, Fungurume, Kolwezi… Mais nous recevons aussi régulièrement des commandes en dehors de la province : Kinshasa, Goma…

La commercialisation se passe comment, en ligne ou bien il y a des adresses physiques ?

La commercialisation se fait à 100 % en ligne via nos réseaux sociaux : Facebook, Instagram, TikTok… Nous mettons en place des stratégies ciblées pour atteindre notre clientèle.

Vos projections avec _ChezLuma_ sont lesquelles ?‍

Mon objectif est de faire de CHEZLUMA un véritable réseau d’affaires et de diversifier mes activités. Je ne veux pas rester sur une seule niche, mais bâtir un réseau de plusieurs sociétés. C’est pour cela que nous avons ajouté « Group » à notre nom : c’est une vision.

Avec votre expérience, que diriez-vous à un jeune qui prévoit de se lancer dans l'entrepreneuriat ?

Je lui dirais de ne jamais avoir peur de commencer. Qu’ils commencent avec ce qu’ils ont : il n’y a jamais de « bon moment ». C’est en forgeant qu’on devient forgeron.

A vous, Je dis merci d’avoir porté votre choix sur moi.

Par Marcel KILOMBO

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